Les 4 P du point de vente
Le point de vente est l’endroit idéal pour ressentir des sensations positives et immersives ; chaque élément, des vêtements aux présentoirs, joue un rôle déterminant dans le processus d’achat du consommateur.
Selon les stratégies de marketing modernes, le point de vente devient le véritable protagoniste de la scène promotionnelle des produits vendus et constitue le champ d’action des 4 P du Marketing Mix introduit par Kotler :
- Product: le bien vendu
- Promotion: toutes les activités de promotion et de communication
- Place: le lieu de vente
- Price: le prix de vente
Parmi les principaux points des 4 P, la Promotion permet de faire connaître le produit grâce à des campagnes et des outils de communication conçus pour le public cible.
Avec une clientèle toujours plus exigeante et active que par le passé, les entreprises réagissent et s’emploient à mettre en œuvre une stratégie de vente bien planifiée, soutenue par du matériel personnalisé pour susciter la curiosité et attirer l’attention des consommateurs, directement à l’intérieur du point de vente.
Présentoirs, pancartes, écrans vidéo, surmontoirs, mobiles, panneaux de vitrine sont les plus utilisés dans le secteur de la communication visuelle pour mettre en valeur l’image de marque des entreprises, grâce à un outil à fort impact.
Matériel de PLV
Les matériels de PLV, réalisés dans différents matériaux et avec des formats personnalisables, incitent à l’achat et permettent à la marque d’être vue et mémorisée par les consommateurs qui accèdent au point de vente.
Le Pop Merchandising devient un outil de communication efficace et comprend des objets caractérisés par :
- un matériel durable : ils représentent de véritables structures de grandes proportions liées à l’espace environnant telles que des îlots, stops rayon, mobiles, totems.
- un matériel non durable : ce sont des présentoirs réalisés avec un matériel peu résistant et provisoire : prospectus, billets, dépliants, affiches, autocollants, brochures.
Lorsqu’ils sont positionnés au bon endroit, les Matériels de PLV ont un fort impact visuel et peuvent être placés dans toutes les activités commerciales, telles que les magasins de vêtements, les supermarchés, les cabinets médicaux, les bureaux et partout où le produit ou l’information souhaitée peuvent être promus.
Les Matériels de PLV, quels sont-ils?
Les PLV comprennent :
- Totems
- Présentoirs
- Bannières
- Panneaux d’affichage
- Comptoir
- Cartons
- Roll-Up
